一家服务了中国60%餐饮百强企业的软件公司，今天宣布对自己最成熟、最能赚钱的产品线动手。不是营销噱头，是一次认真的商业重构。

6月，奥琦玮正式对外发布2026年战略转型宣言，全面从"卖产品"转向"对效果负责"的服务模式，与变革中的餐饮品牌共成长。原有产品统一命名为A6经典版产品包；新推出A8智能版运营服务。

核心内容有三条：

第一，A6经典版产品包、支付费率一律明码标价，开放第一批产品源码，支持客户自主开发。
第二，基于模型大厂公司的AI智能运营平台和A8版小奥智能运营平台，全面推出"基础诊断费+按效果付费"结合的服务模式——帮客户健康盈利，我们才会有更多收益。
第三，同步成立独立咨询品牌蓝润信德，成为中国第一家对效果负责的AI原生餐饮咨询公司。

一家做了二十年餐饮数字化的公司，为什么要在这时候，对自己最成熟的业务模式动刀？

……

一、软件已经变成了水电煤，但价值悖论越来越尖锐

奥琦玮成立于2006年，是中国最早进入餐饮数字化领域的公司之一。

2012年，奥琦玮聚焦中大型连锁客户需要，率先融合移动互联网的特点和连锁餐饮品牌管理爆发的需求，创新性地推出了SaaS产品。随后又推出了立足手机移动端的供应链、人力、财务等餐饮ERP模块。

二十年来，我们组建餐行健、微生活、天子星、润典、喰星云供应链等产品团队，陪伴小菜园（上市）、绿茶（上市）、同庆楼（上市）、乡村基、老娘舅（上市）、唐宫海鲜（上市）、星巴克（美国上市）、蓝蛙、云海肴、木屋烧烤、蜀王集团、徐记海鲜等头部知名品牌一路走过来，伴随着客户一起成长，服务超过60%中国餐饮百强品牌。

但在2026年，AI浪潮呼啸而至的今天，我们必须坦诚地面对现实中软件价值的变化和客户面临的挑战——

"二十年了，我们帮客户装上了收银、会员、进销存。但今天我们必须诚实地说——软件，正在成为每个人都有的基础设施。就像通了电、接了水一样，它不再是竞争优势。"

"更残酷的现实是：绝大多数品牌，从来没有把系统里沉淀的数据真正变成过生产力。"

这背后是一个被整个行业忽视了二十年的真相——

同样一套系统，有专业数据团队的品牌用得好。他们有专人每天看数据、做分析、调策略，系统在他们手里是决策工具。

但绝大多数品牌请不起这样的团队——懂餐饮数据、能做经营分析、能设计策略的人，市场上本来就稀缺，薪资也绝不低。

结果就是：只有极少数的公司建立起基于数据的运营能力，绝大部分只是每天看一下，月底算一下、考核一下，并没有能力深度挖掘客户价值。

这就导致软件只是个"记录和分析"的工具，没能成为辅助决策的智能助手。

同时，近十年来，因为多家软件公司凭借资本力量低价杀入市场，但长期合作后存在大量的隐形收费名目和资金风险，导致很多品牌遭遇了定价不透明，发生风险后不得不更换软件的困境。

奥琦玮尽管从不碰客户支付资金，凭借头部客户占有率和产品能力先后融了10亿资金，激进的发起了多次并购和空降管理团队，在过去五年时间里，也给合作品牌带去了不好的服务体验（也在此向一直支持我们的客户说声感谢）。 

更让人痛心的是，我们见过太多品牌——系统用了一两年没出效果，新的管理团队来了就换一套。花几十万迁移数据、培训员工，折腾大半年。一年以后还是回到原点。

因为没有专业的人来解读数据、设计策略，换哪家系统都只是换了一个界面更漂亮的记账工具。

所以我们决定，基于AI新技术，深度梳理过去十多年服务全球和全国头部品牌的经验，把自己变革掉，重新组织服务能力。

二、A6经典版产品打包降价、费率透明：基础设施就该明码标价

基于软件已经成为基础设施的判断，我们决定——

对经典产品系列收银、会员、供应链、人力系统、财务系统等进行打包，并进行明码标价；

奥琦玮的基因主要是做连锁和单体大正餐，所以我们限定客户为一个亿收入以上或者单体收入超过1000万的品牌；

同时支付费率全面透明化。

软件是基础设施。基础设施就应该明码标价，不应该有很多其他的费用。我们希望让任何规模的餐饮品牌，都能毫无压力地拥有这套数字化地基。

与此同时，支付返佣费率全面透明化。

当前行业里，中小品牌支付费率高达千分之三，而优质品牌通过谈判可以低至千分之二点一，甚至通过银行补贴到零。

同一笔流水，只因信息不对称，小品牌多交43%。

奥琦玮承诺：支付返佣费率不高于千分之二点六。

当银行或支付机构愿意帮助餐饮商家垫付购买软件的款项时，由商家与银行或支付机构自行确认费率，奥琦玮一律开放支持——不设壁垒、不赚信息差的钱，降低商家支付成本。

同时，开放源代码交付，支持客户自主可控。

连锁客户很多需要科技知识产权，为了更好支持优质客户，奥琦玮开放了旗下最强两大产品线的源码——

面向中大型快餐连锁的天子星（代表客户：乡村基、大米先生、老乡鸡、和合谷）

面向中大型连锁的喰星云供应链系统（代表客户：绿茶、蜀王集团、云海肴、木屋烧烤），支持客户自主开发。

三、A8智能版：帮你"用"数据，按效付费

A6经典版解决的是"有系统可用"的问题。但正如前面所说——绝大部分品牌只是每天看一下数据，月底算一下、考核一下，软件只是个"记录和分析"的工具，没能成为辅助决策的智能助手。

所以，在A6经典版的地基之上，奥琦玮同步推出A8版智能运营服务——它不是在A6上加功能，而是换了一种思路：不是帮你"管"数据，是帮你"用"数据。

与A6经典版"明码标价"不同，A8智能版采用的是全新的收费逻辑——

这种模式在餐饮服务行业几乎没有先例。传统模式下，软件商的收入和客户的实际经营完全脱钩——系统卖出去，钱收到了，客户用得好不好、有没有产生增量收益，跟服务商毫无关系。

"奥琦玮的收入，从此只来自你真的多赚了钱。"

为什么过去做不到，现在可以？因为AI把专业能力的交付成本打下来了。

过去深入分析一个百店品牌的数据，资深分析师需要三到四周。现在AI辅助下，同等的深度一到两周可以完成，而且可以规模化。

那些请不起、也找不到专业数据策略团队的品牌，在AI时代，第一次有了一个公平的机会。

四、蓝润信德：不管用什么系统，都对效果负责

与A8智能版同步官宣的，是奥琦玮旗下独立咨询品牌——蓝润信德的正式成立。

这家新公司的定位极其明确：不管客户用的是什么软件、什么系统，只要有经营数据、有问题想解决，蓝润信德就能提供基于AI的专业效益咨询方案。

它不绑定任何特定软件，兼容主流收银/ERP/会员系统——哪怕你用的不是奥琦玮的产品，蓝润信德一样能帮你把数据变成钱。

A6经典版让品牌"有系统可用"，A8智能版让品牌"把数据用起来"，蓝润信德则让那些用着别家系统的品牌也能"用起来"，不需要餐饮品牌去更换现有系统，减少商家的重复投入。

三条线，一个目标：交付结果。

此外，蓝润信德除了提供咨询陪跑服务外，还新设了两天一夜的企业AI升级内训课程，帮助企业在内部推动落地AI的实践成果。

五、你应该选A6还是A8？

六、不是产品升级，是一次商业模式的重构

从卖软件到交付结果。

这六个字背后，是奥琦玮二十年来对自己最彻底的一次反思和重构。

我们不再只是一个软件公司了。我们是带着AI能力、带着二十年经验，愿意对客户的经营结果负责的服务伙伴。

首批"A8智能服务共创客户"名额已开放申请，申请标准如下：

共创合作模式：

确定合作后，客户不需要支付启动诊断费用，仅需缴纳10万元执行保证金。合作开始后，双方共同确定优化目标，然后——

在未来6周内，我们将陆续发布深度案例和行业洞察。

关注奥琦玮公众号“奥琦玮ACEWILL”

回复“共创”

申请首批共创伙伴名额，获取完整产品方案

回复“诊断”

预约蓝润信德AI经营诊断，不换系统，先看看数据里藏着什么

不管你现在用什么系统，不管你当前有没有专业的数据团队——从今天起，奥琦玮不再只是一个买软件的公司。我们是你的经营伙伴。